مشاوره صادرات و فرآیند های بازرگانی

۴.۵ (۸)

 

مشاوره صادرات و واردات فرآیندی است که به بازرگانان و تجار در زمینه گمرک، بازاریابی بین الملل، ترخیص کالا، انتقال ارز و … کمک می کند. مشاوره صادرات نیازمند تجربه و تخصص بالایی است که در نتیجه شناخت کامل بازار داخل و بین الملل، آشنایی با قوانین حاکم بر سازمان های مرتبط و سیاست گذاری صادراتی است. مشاوره صادرات شامل مشاوره در زمینه بازاریابی بین المللی و معرفی محصولات، مشاوره در خصوص صدور پیش فاکتور، مشاوره در خصوص مباحث بیمه کالا و معرفی کلوز های مختلف بیمه کالا و … است. 

 

 

مشاوره صادرات چیست؟

مشاوره صادرات به معنای مشورت و اموزش در زمینه های بازار بین الملل، امور گمرکی، قوانین و مقررات حاکم بر کالای مورد نظر، نیازهای وارد کننده و صادر کننده و … است. مشاوره صادرات نیازمند تجربه و تخصص بالا در این زمینه است.

 

چرا مشاوره صادرات ؟

با توجه به افزایش رقابت در فضای کسب و کارها، لزوم بهره مندی از دانش و تجربه مشاور صادرات بیش از گذشته احساس می شود. تکیه بر روش های قدیمی می تواند منجر به درک اشتباه از بازارهای صادراتی گردد. صاحبان کسب و کارها که تصمیم به صادرات کالاهای خود دارند با مشاوره صادرات در زمان و مکان مناسب می توانند نتیجه خوبی از فرایند صادرات سازمان خود بدست آورند.

امروز همه شرکت ها از حضور مشاوران خبره و با تجربه در مسیر فعالیت خود کمک می گیرند تا بتوانند در بازارهای صادراتی فعالیت نمایند.  سازمان ها برای شناخت بازار هدف، انتخاب استراتژی مناسب، آگاهی از مجوزها و قوانین، روش های بازاریابی موثر و … نیازمند دریافت مشاوره صادرات هستند تا از هدر رفت بودجه جلوگیری کنند.

 

 

خدمات مشاوره صادرات چیست؟

 

• تحلیل بازار بین الملل
• انتخاب کشورهای هدف
• مشاوره صادرات جهت خرید محصولات
• برنامه ریزی و سیاست گذاری های صادراتی
• انتخاب محصول صادراتی
• تحقیقات بازار در کشورهای هدف
• استراتژی بازاریابی بین المللی
• مشاوره صادرات جهت سرمایه گذاری
• اصول مذاکره بین الملل
• مفاهیم صادرات و باززگانی خارجی
• مشاوره صادرات جهت تنظیم اسناد و مذارک تجاری
• ترخیص کالا از گمرک
• ثبت سفارش کالا
• نحوه تخصیص ارز
• ارائه نظرات تخصصی در زمینه کالاهای صادراتی

 

 

پیش نیازهای ورود به صادرات !

 

• آیا کشورها و بازارهای هدف را با دقت تقسیم بندی کرده اید؟
• ایا سود حاصل از محصولات کلیدی خود را ارزیابی و اندازه گیری می کنید؟
• آیا برای شناخت نیاز، ترجیحات و عادات خرید مشتریان بازار هدف تحقیقات بازار خارجی انجام داده اید؟
• آیا عوامل موثر در خرید کشورهای هدف را بررسی کرده اید؟
• آیا از ابزارهای بازاریابی برای مقابله با رقبا به درستی استفاده می کنید؟

 

چرا صادرات؟

در دنیای امروز اهمیت صادرات و بازرگانی خارجی بر کسی پوشیده نیست. بسیاری از کشورها به دلیل تنوع محصولات تولیدی با یکدیگر روابط تجاری برقرار می کنند. ایجاد و برقراری روابط تجاری با سایر کشورها نیازمند آشنایی با مراحل صادرات کالا، منابع تهیه محصول، آشنایی با شرایط پرداخت، قوانین و مقررات، اعتبارات اسنادی، انواع بیمه حمل و نقل، بارنامه، بازرسی و مراحل ترخیص کالا است.

 

 

مزایای صادرات و مشاوره صادرات :

 

• افزایش سود و فروش
• گسترش کسب و کار
• کاهش وابستگی به بازار خاص
• استفاده از تجارت بین الملل
• افزایش رقابت داخلی
• کسب سهم بازار جهانی

 

راهنمای صادرات و تشریح فرآیندهای صادراتی

به عنوان مقدمه و شروع فرآیند صادرات پیشنهاد می شود دانش خود را در زمینه بازاریابی، گمرک و ترخیص کالا، قوانین و مقررات واردات و صادرات، اصول تنظیم قراردادهای صادراتی و … افزایش دهید. کلاس های آموزشی که معمولا در مراکز اتاق های بازرگانی استان ها برگزار می شود به منظور ارتقای دانش کارشناسان بازاریابی سازمان ها توصیه می شود.

 

 

گسترش مرزهای کسب و کار شما با صادرات محصولات سازمان شما

نتایج تحقیقات نشان می دهد سرمایه گذاری و نرخ رشد سوداوری برای صادر کننده بیشتر از سایر کسب و کارها است. شما نیز با فراگیری دانش تخصصی صادرات و امور گمرکی می توانید روش سوداوری برای کسب و کارتان و کاهش وابستگی به بازارهای محلی پیدا کنید. راهنمای صادرات و کمک گرفتن از خدمات مشاوره صادرات می تواند شما را با ایده های جدید و اقدامات مورد نیاز توسعه کسب و کارتان اشنا سازد. تمامی این آموزش ها و مشاوره ها توان شما را برای رقابت در بازار افزایش می دهد. از آنجا که کسب و کارهای اینترنتی و تعاملات مجازی گسترش یافته است صادرات از طریق اینترنت می تواند روش خوبی برای شروع فرآیند صادرات باشد. مشاور سازمان شما می تواند راهنمای صادرات خوبی در زمینه های قراردادهای بین الملل و بازاریابی های فرا کشوری باشد.

 

راهنمای صادرات شامل چه مباحثی است؟

 

• تحقیقات بازار
• استراتژی صادرات
• آمادگی برای صادرات
• بازدید از بازار هدف
• قیمت گذاری کالاهای صادراتی
• بازاریابی صادرات
• حمل کالا و لجستیک
• تامین مالی صادرات
• مدیریت ریسک
• موارد حقوقی صادرات
• عوامل فروش
• تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی

 

چگونه صادرات کنیم؟

برای تبدیل شدن به یک صادرکننده راه طولانی در پیش است. کسب دانش و تجربه، دریافت مجوز های مورد نیاز، یادگیری زبان و اصطلاحات بازرگانی، ایجاد ارتباطات و شبکه سازی و …. از جمله پیش نیازهای ورود به فرآیند صادراتی و تبدیل شدن به یک صادر کننده هستند. بسیاری از افراد که آشنایی چندانی با صادرات ندارند این فرآیند دشوار و پیچیده را با سایر کارهای معمولی و ساده یکسان می پندارند. در حالی که صادرات یک فرآیند چند مرحله ای است و بدون راهنمای صادرات نمی توان در این عرصه قدم نهاد. جذابیت و خاص بودن صادرات در بین المللی بودن آن است. اطلاع و آشنایی از مقررات بین الملل، زبان، فرهنگ و .. در این فرآیند ضروری به نظر می رسد.

 

 

کارت بازرگانی بگیرید!

معمولا افراد و سازمان هایی که به صورت غیر مستقیم کالاهای خود را صادر می کنند نیازی به دریافت کارت بازرگانی ندارند. کارت بازرگانی مجوزی است که افراد حقیقی یا حقوقی به کمک ان می توانند اقدام به تجارت کالا نمایند. در فرآیند صدور کارت بازرگانی سازمان توسعه تجارت و اتاق بازرگانی هر استان دخیل هستند و این فرآیند زیر نظر این دو سازمان انجام می شود. کارت بازرگانی انواع مختلفی دارند که هر کدام کارکرد خاص خود را دارند و فرآیند صدورشان متفاوت از دیگری است. برای اطلاع از جزئیات مدارک مورد نیاز کارت بازرگانی لازم است با یک مشاور صادراتی خبره مشورت نمایید. 

 

 

گام به گام فرآیند صادرات کالا در فضای بین الملل

راهنمای صادرات گام به گام، مجموعه دستورالعمل هایی است که به افراد کمک می کند تا برای ورود به بازارهای بین المللی و صادرات و واردات کالا آماده شوند. در این میان نباید از نقش هایی که افراد در یک مجموعه صادراتی ایفا می کنند، غافل شد. این مطلب را به طورر اختصاصی برای کمک به شما در نظر گرفته ایم. شاید شما هم هم اکنون به دنبال پیدا کردن یک مسیر جدید برای صادرات کالاها باشید. بازارهای اروپایی یا کانادا و کشورهای خاورمیانه، بهترین بازار برای صادرات کالاهای ایرانی محسوب می شوند. یک مشاور صادرات، فردی است که به این مسیر پر پیچ و خم، آشنا است.

 

جایگاه مشاوره صادرات در برنامه راهنمای صادرات چیست؟

قبل از ورود به دنیای بازرگانی و صادرات و واردات کالا، یک یا چند جلسه مشاوره صادرات، الزامی است. مشاور صادرات، فردی است که به شما می گوید چه کارهایی را انجام دهید، چه مراحلی را طی کنید، چه کارهایی را انجام ندهید، بازار یک کالای بخصوص الان در چه وضعیتی قرار دارد و … . بدون داشتن مشاوره صادرات، برنامه راهنمای صادرات شما در برگیرنده تمام مواردی است که در مبادلات با آن روبرو هستید.

 

راهنمای صادرات و مهم ترین مباحث در جلسه مشاوره صادرات

 

• بحث و گفتگو درباره بازار جهانی و اینکه شرکت شما چگونه می تواند در این فرآیندها موفق شود
• آشنایی با اصول اولیه تجارت و تمرکز بر روی اصول کلی
• مشاور صادرات، فرآیند صادرات و فرآیندهای تجارت جهانی را توصیف می کند
• معمولاً برای توسعه استراتژی های صادراتی متناسب از برنامه صادرات استفاده می شود
• سنجش و ارزیابی میزان آمادگی شرکت برای صادرات
• کمک کردن برای تهیه یک برنامه صادراتی منظم و منسجم
• راهنمای صادرات برای تحقیق بازار و شناسایی دقیق بازار هدف
• راهنمای صادرات برای ارائه یک برنامه بازاریابی صادراتی هدفمند
• مشاوره صادرات برای یافتن بهترین روش های ارائه محصول به بازارهای بین المللی و یا ارائه خدمات به بازار هدف
• مشاوره صادرات برای تهیه یک برنامه مالی صحیح
• شفاف سازی جنبه های حقوقی اصلی تجارت بین المللی توسط مشاور صادرات
• آمادگی برای انجام کار در خارج از کشور
• تعهد به انجام کار، یکی از اصول راهنمای صادرات
• ارائه برنامه ریزی دقیق و تعهد محکم برای تبدیل شدن به یک صادر کننده قوی

 

 

راهنمای صادرات و برنامه ریزی مشاوره صادرات، چه کمکی برای شرکت ارائه می دهند؟

تجارت جهانی و صادرات، کاری بسیار دقیق و دشوار است که از ظرفیت های بالایی برای تمام منابع برخوردار است. یک برنامه صادراتی منظم و دقیق و حساب شده، در کنار برنامه مشاوره صادرات و مدیریت برای ارائه یک محصول یا خدمات قابل فروش در بازار، در این مسیر، ضرورت دارد. راهنمای صادرات به شرکت ها کمک می کند تا مقیاس جهانی با قیمت رقابتی برای تمام کالاها یا خدمات خود داشته باشند. اگر شرکت شما قصد ورود به بازارهای جهانی را دارد، اولین قدم، فکر کردن در مورد کالاهایی است که ارائه می دهید. منابع و دانش کسب و کار شما باید به دقت معین باشند. با راهنمایی های مشاور صادرات، فاکتورهای زیر را بررسی کنید:

 

• اهداف صادراتی خالص و قابل دستیابی را مشخص کنید
• ایده ای واقع بینانه از صادرات داشته باشید که این، مستلزم برنامه ریزی و زمان بندی است
  
• از روش های جدید تجارت استفاده کنید
• به منابع انسانی شرکت اهمیت بدهید
• روش های کارآمد برای معرفی محصول به مشتریان خارجی استفاده کنید و مهارت های بازاریابی بین المللی را ارتقا دهید
• منابع مالی و حقوقی شرکت باید تأمین باشند
• سرمایه های لازم را برای تأمین کالاها در اختیار داشته باشید
• یافتن راه هایی برای کاهش ریسک های مالی در تجارت بین المللی از اصول راهنمای صادرات است
• افرادی را پیدا کنید تا در مورد پیامدهای قانونی و مالیاتی به شما راهنمایی کنند.

 

 

مشاوره گمرکی صادرات چگونه انجام می شود؟

مشاوره گمرکی صادرات یک عبارت آشنا برای شرکت‌هایی است که در حوزه صادرات و واردات کالا فعالیت دارند. وظیفه این مشاوره، توضیح مسائل حقوقی و مالی گمرک است تا صادرکنندگان بهتر بتوانند امور تجاری و مبادلات بین المللی خود را پیش ببرند. مشاور صادرات، فردی است که به تمام پیچ و خم های این مسیر تسلط دارد. قوانین و مقررات گمرک برای صادرات و واردات کالا، متعلق به همه شرکت‌های جهان خواهد بود. در حمل و نقل جهانی، همه شرکت های صادر کننده و وارد کننده باید از قوانین گمرکی صادرات تبعیت کنند.

دستورالعمل ها برای مشاور گمرکی صادرات و اجرای قوانین توسط دولت هر کشور تدوین می ‌شود و از طریق سازمان ها و ارگان ها اجرا می گردد. اگر یک منطقه تحت پوشش یک اتحادیه قرار داشته باشد، قوانین گمرکی و صادراتی و وارداتی توسط همان اتحادیه معین می‌شود. به طور مثال، مشاوره گمرکی صادرات و قوانین آن برای صادرات به اروپا، توسط اتحادیه اروپا و سازمان جهانی گمرک تنظیم می گردد. شرکت‌ هایی که با کشورهای اروپایی مبادله می‌کنند، باید به این قوانین پایبند باشند.

قوانین صادرات به کشورهای مختلف و همچنین واردات کالا از کشورهای هر یک از قاره های جهان، متفاوت است. جلسه مشاور صادراتی به شما می گوید در این مسیر، بایدها و نبایدها را چگونه رعایت کنید تا تجارت شما سودبخش باشد و از دردسرهای مالی و حقوقی نجات پیدا کنید.

 

 

مهمترین مباحث مشاوره گمرکی صادرات چیست؟

در جلسه مشاوره گمرک صادراتی، فرد مشاور صادرات، تمام قوانین را یکی پس از دیگری برای شما تشریح می کند. به طور مثال، شما باید مطمئن شوید که خرید و فروش کالای شما از نظر فهرست جهانی ممنوع نباشد. از طرف دیگر، برخی از استانداردها که از سوی کشورها اعلام شده است، برخی از کالاها را ممنوع اعلام می‌کند و یا محدودیت هایی برای برخی از شرکت ها قائل می‌شود. اگر در ابتدای راه صادرات کالا هستید، این مسائل بسیار اهمیت دارد.

یکی دیگر از مطالب مهم که در جلسه مشاوره گمرکی صادرات توسط مشاور صادرات به شما گفته می‌شود این است که کدام کشورها چه کالایی هایی را نیاز دارند و همچنین به شما آموزش داده می شود که چگونه برای کالای خود مشتریان خارجی پیدا کنید. مشاوره صادراتی به نفع شماست. در حقیقت، شما در این مسیر می آموزید که کالاهای وارداتی یا صادراتی، مشمول عوارض و مالیات هستند یا خیر؛ و این مقدار چقدر است!؟

مزایای مشاوره گمرکی صادرات چیست؟

به طور کلی، فرآیندهای گمرکی برای نظارت بر سطح مبادلات و تجارت بین کشورها و همچنین برای کمک به حفظ امنیت ملی در هر کشور تعیین شده است. جلسه مشاوره گمرکی صادراتی، بهترین موقعیت برای اطلاع پیدا کردن از این قوانین است. قوانین گمرکی، بخشی از حمایت های مالی کشور را تامین می کند. فردی که مشاور صادرات شرکت شما است، نکات مهمی را به شما خاطرنشان می کند یکی از این نکات به این صورت می باشد:

“بسته به نوع کالا، کشور مبدا و کشور مقصد، فرایند صادرات یا واردات کالا، شرکت ها به شدت در معرض تحریم ها، ممنوعیت‌ ها، محدودیت‌ها و عوارض مالیات و حتی سرقت قرار دارند.” شاید به همین دلیل است که کشورها برخی از قوانین و مستندات اضافی را برای گمرک ارائه داده اند. به طور مثال، تجارت با کشورهای عضو اتحادیه اروپا با تجارت با کشورهایی که غیر عضو این اتحادیه هستند، تفاوت دارد. برای مبادله با هر یک از این دو دسته منطقه، باید برنامه ریزی ها و استراتژی های خاص داشته باشید. مشاوره گمرکی صادرات این مسائل را به شما خواهد گفت.

 

نحوه دریافت مجوزهای وارداتی، یکی از آموزش های مشاوره گمرکی صادرات

برای تجارت با برخی از کشورها نیاز به کسب مجوزهای به خصوص است. این مجوزها از سوی دولت های خارجی یا دولت های داخلی حمایت می شود. به طور مثال، مشاوره صادرات، در مورد صادرات محصولات بهداشتی و آرایشی و نحوه کسب مجوزها از سازمان غذا و دارو و سازمان بهداشت و محیط زیست، صحبت می کند. این مسئله درباره صادرات مواد غذایی نیز وجود دارد. مشاور صادرات به شما خواهد گفت که قوانین و مقررات صادرات و واردات به صورت دوره ای در حال تغییر هستند.

برای موفق شدن در بازارهای جهانی باید همواره از آخرین تغییرات و مقررات گمرکی و صادراتی اطلاع داشته باشید و بدون کسب مجوزها برای صادرات را واردات کالا هیچ اقدامی نکنید. جلسه مشاوره گمرکی صادرات برای هر کسب و کار در این حوزه الزامی است. پیشنهاد می کنیم بهترین مشاور صادرات را برای شرکت خود انتخاب کنید؛ فردی که بتواند مسیر را برای شما آشکار و شفاف کند.

 

نقش سیستم اطلاع رسانی در فرآیند صادرات

سیستم اطلاع رسانی در صادرات بدین معناست که اجزای بازار بین المللی و صادرات به درستی شناسایی و تحلیل شوند و از نتایج حاصل الگوهای جدید در صادرات ایجاد شود. هر سیستم اطلاع رسانی در صادرات باید ویژگی های زیر را داشته باشد تا بتوان به عنوان یک سیستم دقیق و معتبر از آن بهره گرفت:

• جذابیت ظاهری 
• علایق های مشتری
• کشش و جاذبه ایجاد کردن
• فروش کالا 
• رضایت مشتری

 

 

در این بخش شما را با برخی از اصطلاحات بازرگانی در فرآیندهای صادرات و واردات آشنا می کنیم!

 

• اعتبارات اسنادی LC چیست ؟

اعتبارات اسنادی تعهدی است که بانک باز کننده این اعتبار در قبال دریافت اسناد وجه اعتبار را به فروشنده پرداخت می کند. 

• اعتبار اسنادی غیرفعال NON Operative کدام است ؟

این نوع از اعتبارات در صورت تحقق شرایط ذکر شده در قرارداد به اعتبارات اسنادی تبدیل می شود.

• اعتبار اسنادی یوزانس Usance LC چیست ؟

اعتباری است که پرداخت وجه به فروشنده در مدت زمان مشخص شده در بانک گشایش کننده انجام می شود.

• فرم S.A.D در گمرک چیست ؟

این فرم اظهارنامه واحد گمرکی است که برای یکسان سازی اطلاعات طراحی و آماده شده است.

• فرم CRF چیست ؟ 

یک سند گمرکی است که توسط موسسات بازرسی کالا صادر می شود و نشان می دهد که قیمت کالا در مبدأ مورد تأیید شرکت بازرسی قرار گرفته است.

• فرم SD چیست ؟

سندی است که نشان می دهد کالای تولید شده مطابق استاندارد خواسته شده آن تولید گردیده است و این فرم توسط تولید کننده صادر می شود.

• فرم MD چیست ؟

در این فرم ذکر می شود که کالا براساس ضوابط استاندارد تولید گردیده است.

• گواهی SFR چیست ؟

گواهی ثبت استاندارد در موسسه استاندارد است.

 

حضور در جلسات آموزشی فرآیند صادرات و امور گمرکی یا استفاده از مشاور صادرات می تواند تا حد زیادی شما را با مفاهیم، اصطلاحات و تکنیک های صادرات و واردات کالا آشنا نماید. مشاور صادرات سازمان شما در هر مرحله از فرآیند صادرات فرم ها و مدارک لازم را بررسی نموده تا از ایجاد مشکلات احتمالی هنگام ترخیص کالا و یا دریافت وجه از مشتری جلوگیری به عمل آید. 

 

 

مزیت های مشاوره صادراتی 

 

1. افزایش آگاهی نسبت به روند صادرات محصولات خود 
2. ذخیره سرمایه و شناخت فرصت های مناسب
3. تسریع در فرآیند صادرات و انتخاب راه های کوتاه تر و مناسب

 

شرکت مدیریت صادرات چیست؟

 

شرکت مدیریت صادرات یکی از انواع واسطه های صادراتی است که برای کمک به بنگاه های اقتصادی در جهت ورود به بازارهای جهانی و افزایش صادرات کالا یا خدمات بنگاه ها ایفای نقش می کند. این شرکت ها بسته به شرایط و نیاز می توانند مدیریت تمام و یا بخشی از فعالیتهای صادراتی بنگاههای اقتصادی مخصوصا بنگاه های کوچک و متوسط را بر عهده گیرند. شرکت مدیریت صادرات یک شرکت خصوصی کاملا مستقل است که مانند یک دپارتمان فروش صادراتی برای بنگاهها عمل می کند.

شرکت مدیریت صادرات بر اساس یک قرارداد رسمی که جهت مدیریت امر صادرات شرکتها با آنها منعقد می کند، می تواند نمایندگی انحصاری یا غیر انحصاری تمام یا بخشی از محصولات تولیدی و یا خدمات آنها را در بازارهای خارجی داشته باشد. شرکتهای مدیریت صادرات نباید با شرکتهای بازرگانی که معمولا به دنبال پیدا کردن مشتری خارجی هستند و هیچ تعهدی به تولیدکننده ندارند اشتباه شوند. تعهد در قبال حفظ رابطه بلند مدت با تولید کنندگان و مصرف کنندگان ماهیت شرکت مدیریت صادرات را از سایر واحد های تجاری متمایز می نماید.

 

 

خدمات شرکت مدیریت صادرات

 

• انجام کلیه اقدامات ایجاد تقاضا و نیز پاسخگویی به تقاضای موجود و یا ایجاد شده در بازار های بین المللی
• انجام تحقیقات بازاریابی برای شناسایی بازار هدف
• تعیین ویژگی های کمی و کیفی محصول مورد نیاز بازار هدف
• شناسایی و انتخاب توزیع کننده ماهر و با تجربه
• مذاکره برای کسب مجوزهای لازم
• آموزش توزیع کننده ها در مورد نحوه بازاریابی هر محصول خاص
• ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان
• تهیه اسناد و مدارک مورد نیاز صادرات کالا یا اخذ مناقصات بین المللی خارج از کشور
• ارائه الزامات و پیشنهاد مارک گذاری و بسته بندی کالا صادراتی
• تعیین دقیق هزینه های بیمه ، حمل و نقل و لجستیک ، …
• ارائه مشاوره برای قیمت گذاری کالا های صادراتی
• ارائه خدمات انبارداری در بازار هدف
• هماهنگی امور حمل و نقل
• مدیریت ریسک پرداخت ها و تعهدات طرفین

 

موضوع فعالیت شرکت مدیریت صادرات

 

ارائه کلیه خدمات صادراتی اعم از انجام تحقیقات بازاریابی، شناسایی کانال های توزیع در بازارهای صادراتی ، ایجاد و مدیریت شبکه های توزیع در بازارهای صادراتی، ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان، تهیه اسناد و مدارک مورد نیاز صادرات، هماهنگی و یا ارائه خدمات حمل و نقل، اخذ ضمانت نامه ها و بیمه نامه های صادراتی، پیگیری امور گمرگی، ارائه خدمات انبارداری در بازارهای صادراتی، مشاوره و اطلاع رسانی در زمینه قراداهای تجاری، مناقصات، سرمایه گذاری بین المللی ، شرکت مستقیم یا با واسطه در مناقصات بین المللی برای صدور کالا و خدمات شرکتهای ایرانی ، اخذ نمایندگی از واحدهای تولیدی و شرکت های فنی و مهندسی جهت صادرات، تامین مواد اولیه و یا ماشین آلات مورد نیاز شرکت های تولیدی و خدماتی، ارائه خدمات بسته بندی صادراتی ، ایجاد شعب در داخل و خارج از کشور، اخذ تسهیلات از بانک های داخل و خارج ازکشور در جهت انجام موضوع فعالیت شرکت، سرمایه گذاری و قبول سرمایه های داخلی و خارجی به منظور توسعه فعالیتهای صادراتی ، برگزاری و یا شرکت در نمایشگاه های داخل و خارج از کشور ، پذیرش و اعزام هیاتهای تجاری و بازرگانی پس از اخذ مجوز از سازمانهای ذیربط. 

پیش از شروع فرآیند ثبت شرکت مدیریت صادرات پیشنهاد می شود از خدمات مشاوره صادراتی استفاده نموده و با اطلاعات و دانش کافی در این مسیر دشوار قدم گذارید. شرکت های مدیریت صادرات در سال های اخیر توانسته اند نقش موثری در بهبود فضای اقتصادی جامعه داشته باشند.

 

 

اهداف اصلی شرکت مدیریت صادرات چیست؟

 

• کسب دانش درباره‌ی تجارت بین‌المللی و آشنایی با فرایند صادرات و واردات
• ماهیت مدیریت صادرات کالا و خدمات
• ماهیت مدیریت صادرات را می‌توان به ‌درستی در زمینه‌ی حوزه‌ی کارکردی صادرات و روند مدیریتی درگیر در مدیریت صادرات، درک کرد.

 

طبقه‌بندی صادرات

 

• صادرات کالا
• صادرات خدمات
• صادرات پروژه
• صادرات تلفنی

در این باب به دو دسته از بحث صادرات اشاره میکنیم.

 

• صادرات کالا

صادرات کالا به صادرات کالاهای فیزیکی اشاره می‌کند. به عنوان مثال، پوشاک، کالاهای مهندسی، مبلمان، آثار هنری و غیره.

• صادرات خدمات

صادرات خدمات به صادرات کالاهایی اشاره می‌کند که به صورت فیزیکی وجود ندارند. یعنی خدمات حرفه‌ای، فنی و یا خدمات عمومی است. نمونه‌هایی از این صادرات شامل صادرات نرم‌افزار کامپیوتر، معماری، سرگرمی و یا خدمات مشاوره‌ی فنی و… است. مشاور صادراتی با توجه به دانش و تجربه خود می تواند شما را در انتخاب بهترین و کوتاه ترین مسیرها جهت دستیابی به اهداف سازمانی یاری رساند.

 

 

صادرات و واردات چیست؟

 

صادرات به معنی جا به جایی کالا و خدمات خاص از یک کشور به کشور دیگر است که اغلب، از طریق مسیرهای رسمی و گمرکی انجام می شود. در این فرآیند، فروشنده کالا به عنوان صادر کننده و خریدار با عنوان وارد کننده شناخته می شود. نکته قابل ذکر این است که در فرایند صادرات، کالا یا خدمات به خارج از مرزهای کشور مبدا و تولید کننده هدایت می شود. از جمله مزیت های صادرات این است که موقعیت رقابتی شرکت ها را حفظ کرده ، هزینه های تولید را کاهش می دهد، موجب رشد اقتصادی شده و در صورت رکود، بازار محصول را حفظ می کند. فرآیند آموزش صادرات و مشاوره صادرات توسط افراد و سازمان های مختلفی ارائه می شود. برای کسب اطلاعات بیشتر از فرآیند واردات و صادرات ما با همراه باشید. 

 

ترخیص کالا در گمرک چگونه انجام می شود؟

ترخیص کالا، فرایندی است که کالاهای موجود در گمرک با انجام مراحل خاصی از گمرک خارج می شوند. این فرایند در ایران به معنای آماده سازی و ثبت اسناد، محاسبه هزینه هایی مانند مالیات و سود بازرگانی و دیگر تسهیلات ارائه شده به وارد کننده و صادر کننده ها است. کالاها برای بعدی باید در انبار گمرک نگهداری شوند. فروشنده با تحویل اسناد کالا به خریدار کار خود را به اتمام رسانده و در ادامه فرآیند خریدار با در دست داشتن مدارک، قبض انبار و ترخیص کالا را به عنوان صاحب کالا از گمرک دریافت کند. اگر با شرایط ترخیص کالا از گمرک آشنایی کافی ندارید پیش از شروع فعالیت های تجاری و بازرگانی خود می توانید از مشاور صادرات ، راهنمایی های لازم در این زمینه را بگیرید.

 

 

انواع ترخیص کالا :

 

• ورود موقت : برای کالاهایی استفاده می شود که صرفا برای حضور در نمایشگاه یا انجام پروژه ای خاص وارد کشور می شوند.
• ورود قطعی: کالاهای مصرفی به این روش وارد کشور می شوند.
• کالاهای مرجوعی: کالاهایی که به هر دلیل نتوانستند به کشور وارد شده و به کشور مبدا ارجاع داده می شوند.
• ترازیت خارجی: کالاهایی که مبدا و مقصدشان در خارج از کشور است و فقط از خاک کشور ثالث عبور می کنند.
• ترانزیت داخلی: کالاها از یک مرکز گمرک به گمرک دیگر در داخل کشور منتقل می شوند تا یک سری تشریفات را برای ورود قطعی کالا انجام دهند.
• صدور موقت : صادرکردن کالاها برای مدتی کوتاه و سپس برگشت همان کالاها است.
• صدور قطعی : کالاهایی که قرار است در مقصد، مورد استفاده قرار بگیرند.

 

قوانین صادرات و واردات 

 

قوانین صادرات و واردات، اطلاع از مقررات صادرات و واردات و بند ها و تبصر ها و چگونگی اجرا و پذیرش مسئولیت ها برای همه صادر کننده ها و وارد کننده ها ضروری و لازم است. مشاور صادراتی معمولا با همه قوانین واردات و صادرات به کشورهای مختلف آشنایی کافی دارد و می تواند راهنمای خوبی در این زمینه برای افرادی باشد که در شروع فرآیند صادرات قرار دارند. مقرراتی که برای صادرات و واردات کالاها وضع شده، شامل سه دسته از کالاها می شود:

• کالاهای مشروط: برای صادرات و واردات کالاهای مشروط مجوزهای خاص مورد نیاز است. 
• کالاهای ممنوع: این نوع کالاها به دلایل شرعی یا قانونی اجازه ورود به کشور را ندارند.
• کالاهای مجاز: همه کالاهایی که بدون نیاز به مجوز امکان واردات و صادرات آنها برای تجار فراهم است. 

 

 

مشاوره صادرات به عراق

مشاوره صادرات به عراق یکی از ملزومات مورد نیاز برای تمام افرادی است که قصد صادرات کالای خود را به کشور عراق دارند. در این جلسات مشاوره ای، پیرامون مسائل صادرات و واردات برای کشور عراق صحبت می شود. اینکه بازار عراق برای واردات چه کالاهایی از خارج مناسب‌تر اند و پتانسیل بالاتری دارند، بسیار اهمیت دارد. اگرچه کشور عراق به عنوان یکی از همسایگان ایران، بازار مناسبی برای محصولات ایرانی از هر جهت محسوب می شود، اما قوانین و مقررات خاص خود را دارد. فردی که مشاور صادرات به عراق می باشد، به تمام این راهکارها و پیچ و خم ها آشنا است.

همانطور که می ‌دانید عراق یکی از پر فشار ترین و متمرکزترین کشورها در خاورمیانه محسوب می شود. اگرچه کشور عراق در یک دوره در جنگ دخالت داشته است، اما در حال حاضر به عنوان کشور چهل و سوم در جهان از نظر اقتصادی شناخته می ‌شود. پتانسیل های صادرات به عراق بسیار قابل توجه است و این منطقه یکی از منابع درآمدزای نفتی در جهان را در اختیار دارد. با توجه به این که جمعیت کشور عراق حدود ۴۳ میلیون نفر است، بنابراین انتظار می‌ رود بازارهای مصرفی عراق، بهترین بازار هدف برای صادرات محصولات ایرانی باشند.

مشاوره صادرات به عراق به طور کامل بازار را تجزیه و تحلیل می کند و می تواند شرکت های صادراتی و وارداتی، شرکت پخش مواد غذایی و یا شرکت های صنعتی را شناسایی نماید. در این مسیر، بایدها و نبایدهایی وجود دارد که باید به آن پرداخته شود. در جلساتی که به عنوان مشاوره صادرات برگزار می‌شود، پیرامون همین موضوعات صحبت می کنند.

 

مشاوره صادرات به عراق و تجزیه تحلیل رقبا

یکی از موضوعات مهم در جلسات مشاوره صادرات به عراق، بررسی رقبایی است که در کنار کشور ایران، کالاهای خود را به عراق صادر می کنند. مشاوره صادرات بسیار اهمیت دارد، چرا که به شرکت‌های صادرکننده می‌آموزد کالاها و محصولات خود را چگونه به بازارهای هدف ارائه کنند تا بتوانند در نگاه اول، نظر مخاطب و مشتریان را جلب کنند. فردی که مشاور صادرات است، پیشنهادهایی را به شرکت ها می دهد تا بتوانند تصمیم گیری صحیح انجام دهند.

طبق آماری که برای صادرات به عراق ثبت شده، مهمترین کشورهای رقیب ایران برای کالاهای صادراتی متعلق به کشور امارات متحده عربی، کشور ترکیه، کشور چین و آمریکا می باشد. در حال حاضر، بیشترین سهم صادرات عراق، به کشور امارات عربی تعلق دارد و پس از آن ایران در جایگاه دوم ایستاده است. اگر مشاوره صادرات به عراق در جهت مناسب سازماندهی شود، می‌تواند این جایگاه ارتقا پیدا کند.

اگر بخواهیم نگاهی به کشورهای وارد کننده کالاها از کشور عراق داشته باشیم، باید گفت کشور هندوستان در جایگاه اول، بیشترین واردات را دارد؛ پس از آن کشور چین در رتبه دوم، کشور آمریکا در رتبه سوم، کره جنوبی در رتبه چهارم و کشور ایتالیا در رتبه پنجم قرار دارد. تجزیه تحلیل هر یک از این بازارهای صادراتی و وارداتی بر عهده مشاور صادرات است.

 

مشاوره صادرات به عراق برای کالاهای پرمصرف

یکی دیگر از مهمترین مباحثی که در مشاوره صادرات به عراق مطرح می‌شود، بررسی برترین منابع صادراتی و درآمدزا به این کشور می باشد. در حال حاضر، بیشترین صادرات به عراق از کشور ایران به سوخت های معدنی تعلق دارد. بعد از آن، انواع مواد غذایی، آجیل خشکبار و سپس فلزات غیر آهنی نظیر آلومینیوم و مس به کشور عراق صادر می شوند.

یکی از مهمترین عواملی که موجب رونق بخشیدن به صادرات کالاهای ایرانی به عراق می شود، بازاریابی صحیح است. یک مشاوره صادرات به شما دقیقاً توضیح می‌ دهد که چگونه برای کالاهای خود بازاریابی کنید. زبان رسمی در کشور عراق زبان عربی است. تمام محصولات باید بسته بندی شوند و علامتگذاری گردند. اگر می خواهید در بازارهای عراق موفق شوید، باید روابط تجاری را با عوامل بومی و محلی برقرار کنید.

همچنین در بازارچه‌های مرزی می‌توانید با شرکت‌ها و تجار عراقی ملاقات داشته باشید. این روابط شاید ماه ها یا هفته ها طول بکشد تا شما موفق شوید مشتریان را متقاعد کنید که کالاهای شما ارزش صادر شدن دارند. ممکن است مشاوره صادرات به عراق برای شما تعیین کند که بروشور و کاتالوگ های خود را به زبان عربی چاپ کنید تا بتوانید محصولات شرکت خود را بهتر به مخاطبان و کشور عراق معرفی کنید. به این ترتیب تاثیر مثبتی در فروش شما خواهد داشت.

 

 

صادرات کالا از ایران

صادرات کالا از ایران طبق دستورالعمل ها و مقررات ملی و قوانین گمرکی انجام می گیرد. هر یک از انواع کالاها در گروه ‌های خاص طبقه ‌بندی می‌شوند و مراحل صادرات آن باید طبق مجوزها دنبال گردد. اگر به آموزش صادرات و واردات علاقمند هستید، باید به این قوانین مسلط شوید. به طور کلی، مراحل صادرات کالا از ایران از مراحل ابتدایی کسب مجوزها آغاز می شود و سپس شما باید فعالیت های بازاریابی را در بازارهای بین‌المللی آغاز کنید. اینکه کدام یک از کشورها برای کدام کالاها مناسب ترند، به تجربه و مهارت فوق العاده بالایی نیاز دارد.

ممکن است برخی از کشورها برای یک کالای غذایی بخصوص، بسیار مناسب باشند؛ در مقابل، کالاهای ساختمانی در تعدادی از بازارهای بین المللی طرفدار داشته باشند؛ در هر صورت، گروه بندی بازارهای صادرات کالا از ایران، میزان موفقیت آنها را بیشتر خواهد کرد. جلسات مشاوره صادراتی این امکان را فراهم می‌آورد تا شرکت ‌ها به این موضوعات مهم دسترسی داشته باشند.

عامل مهم دیگری که نباید در فرایند صادرات کالا از ایران از آن غافل نشوید، حساسیت‌های خاصی است که در مبادلات وجود دارد. وجود تحریم ‌ها علیه ایران و تبادل پول نقد در حساب های بانکی بین المللی، بزرگترین مشکلات این حوزه است. برای اینکه در بازارهای صادراتی موفق باشید، سرمایه گذاری قابل توجهی باید در تمام مراحل انجام گیرد؛ چه در بخش تامین نیروی انسانی و چه در بخشی تامین بودجه مالی، همه حائز اهمیت هستند. فردی که به عنوان مشاور صادرات در شرکت فعالیت می کند، این مسائل را با دید باز بررسی خواهد کرد.

 

مهمترین نکات در جلسه مشاوره صادرات کالا از ایران

برگزاری جلسه مشاوره صادرات کالا از ایران، هم برای شرکت های با تجربه و سابقه دار مناسب است و هم برای افرادی که به تازگی وارد این کار می‌شوند. تفاوتی نمی کند که کالای صادراتی شما چه چیز باشد؛ آنچه بیش از همه مهم است داشتن یک استراتژی و برنامه ریزی قوی برای پیدا کردن مشتری و تحقیقات بازار می باشد. مشاور صادرات برای شما جدول ها و برنامه هایی را ارائه می دهد تا بتوانید مشتری مناسبی پیدا کنید؛ تعرفه های صادراتی را بررسی کرده و مهمترین قوانین ترخیص کالا از گمرک را بشناسید.

صادرات کالا از ایران در سایه خدمات بیمه حمل و نقل، باید انجام شود. بدون این که کالاها و محموله ها را بیمه کنید، نباید نسبت به حمل و نقل یا ارسال آنها در گمرک یا حمل با وسایل نقلیه مختلف اقدام نمایید. این عامل هم از طریق یک مشاور صادرات به طور کامل برای شما توضیح داده می شود.

یکی دیگر از مهم ترین نکاتی که در جلسه مشاوره صادرات کالا از ایران بررسی می گردد، برنامه‌ ریزی ‌های دقیق و مشاوره برای مبادله پول از حساب های بین المللی است. دریافت پول از مشتری خارجی و تعهدات مالی او برای پرداخت، نیاز به تکمیل یک سری فرم ها و پیش فرم هایی دارد. این فرم ها معمولاً به زبان انگلیسی هستند؛ مگر این که زبان رسمی آن کشور غیر از انگلیسی باشد و فرم هایی به زبان خاص را درخواست کنند.

اگر به حوزه صادرات کالا از ایران در انواع گروه های مختلف علاقه مند باشید، پیش از هر برنامه ریزی باید در جلسات آموزش صادرات و واردات شرکت کنید و حتماً خدمات مشاوره صادرات را در کنار خود داشته باشید. در گام های بعدی و در طولانی مدت حتماً مشتریان خاص خود را در بازارهای بین ‌المللی خواهید داشت.

 

 

برای صادرات کالا چه باید کرد؟

اگر یک تولید کننده محصول، مواد غذایی و یا هر کالای دیگری هستید، شاید به این فکر افتاده باشید که کالاهای خود را به بازارهای بین‌المللی معرفی کنید. در این صورت حتماً از خودتان سوال کرده ‌اید “برای صادرات کالا چه باید کرد؟”. پاسخ این سوال به بررسی های گسترده نیاز دارد. در چند جمله کنترل نمی توان تمام مراحل صادرات کالا را توضیح داد، اما برخی از استراتژی‌ ها و ترفندهایی وجود دارد که به عنوان مقدمات به شما توضیح می دهد به چه چیزهایی نیاز دارید.

فرایند صادرات و واردات کالا و تجارت بین‌المللی از هزاران سال پیش وجود داشته است و چیز جدیدی نیست! زمانی که “مارکوپولو” تمام سرزمین ها به ویژه جاده ابریشم را پیمود و کاروان های بزرگ را به سمت مشرق و غرب اروپا هدایت کرد، همچنان تجارت وجود داشته است. کالاهای چین به سرزمین های اروپایی منتقل می شدند و به این ترتیب، تبادل کالا انجام می شد؛ چیزی که هم اکنون به عنوان صادرات کالا می ‌شناسیم، بر همان اصول و روش استوار است.

تجارت بین المللی، صادرات و واردات کالا در تمام کشورها وجود دارد، اما برخی از شرکت های صادر کننده در مقایسه با رقبای خود، موفق ترند؛ بنابراین آنهایی که سهم کمتری دارند به راستی باید بدانند که برای صادرات کالا چه باید کرد تا موفقیت بیشتری داشته باشند. بزرگترین شرکت های آمریکایی، بیشتر از چند صد میلیارد دلار سهم صادراتی از انواع کالا را در جهان دارند؛ چیزی که میزان قابل‌توجهی از تجارت جهانی را به خود اختصاص داده است. برترین شرکت های صادراتی و وارداتی، بهترین مشاور صادرات را در اختیار دارند و با کمک آنها تمام فرآیندها را پیش می برند. مشاوره صادرات، جزء جدایی ‌ناپذیر از تجارت جهانی است.

 

دسته بندی و بازاریابی کالاهای صادراتی

به دنبال توضیحات فوق، در این قسمت برای اینکه بدانید برای صادرات کالا چه باید کرد و چگونه کالاهای خود را معرفی کنید، نیاز به یک دسته بندی صحیح و بازاریابی بین المللی اصولی دارید. برای این کار، چند ترفند مهم وجود دارد که در ادامه توضیح می‌دهیم:

آیا تاکنون فکر کرده اید که چرا برخی از کالاها در مقایسه با محصولات دیگر، طرفداران بیشتری در بازارهای جهانی دارد؟ چگونه ممکن است که یک کالا در یک کشور، پتانسیل فروش بیشتری داشته باشد؟ اجازه دهید این مسئله را بازتر کنیم؛ به طور مثال، قهوه برزیل و قهوه جامائیکا و قهوه اندونزی در حال حاضر، بهترین برند در جهان هستند. حجم زیادی از صادرات قهوه به برزیل اختصاص دارد.

در مقابل، از نظر لوازم الکترونیکی، کشور چین، تایوان و ژاپن در جهان رتبه بالایی دارند. از نظر مواد غذایی و ادویه جات، کشور ایران برترین صادر کننده زعفران مرغوب صادراتی است. تمام این مثال ها نشان دهنده اهمیت دسته بندی صحیح برای کالاهای صادراتی است. اگر می خواهید بدانید که برای صادرات چه باید کرد، به این مسئله مهم توجه کنید.

عامل دیگری که باعث پیشرفت و موفقیت شرکت های صادراتی و وارداتی می شود، بازاریابی صحیح بین المللی است. گذشته از اینکه چه کالاهایی را قرار است صادر کنید، کشورها به طور معمول به تمام کالاها یا خدمات نیاز دارند؛ اما این که بر سر قیمت، با کدام فروشنده به توافق برسند و یا این که مجوزهای بهداشتی و صادراتی دریافت شده است یا خیر، در موفقیت صادرات یک کالا دخالت دارد.

به طور کلی، دو عامل منابع تامین کالا و فناوری ها، باعث می شود که صادرات یا واردات کالاها در یک کشور بخصوص، ارزان تر یا گران تر باشد. به طور مثال، یک کشور به صادرات فرآورده ‌های نفتی نیاز دارد و کشور دیگر، کالاهای صادراتی خود را در گروه پوشاک و مواد غذایی تامین می کند. بازاریابی صحیح، به هر دو گروه کمک می کند مشتریان خود را بهتر پیدا کنند. مشاوره صادرات، تمام این موارد را به شما خواهد آموخت. مشاور صادرات، بازاریابی صحیح را به شما توضیح می دهد و کمک می کند سهم قابل توجه بازار را به دست آورید.

 

 

مجوز صادرات به قطر

مجوز صادرات به قطر، مجموعه‌ای از اسناد و مدارک معتبر و رسمی است که اجازه صادرات کالاهای مختلف را به کشور قطر می دهد. از آنجا که کشور قطر یکی از بزرگ‌ ترین ظرفیت های صادراتی محصولات را دارد، بنابراین، کشور ایران می ‌تواند بر روی پتانسیل های صادراتی محصولات خود به کشور قطر، سرمایه گذاری کند. بازارهای قطر به واسطه موقعیت جغرافیایی این کشور، بهترین فرصت را برای صادرات مواد غذایی محصولات خوراکی و کشاورزی دارند. کشور قطر به تنهایی بزرگترین منابع نفتی را در اختیار دارد، اما از نظر بسیاری از کالاهای مصرفی با محدودیت مواجه است و همین خلأ می تواند بهترین فرصت را فراهم کند تا کالاهای ایرانی با کسب مجوز صادرات به قطر به منطقه ارسال شوند. با خدمات مشاوره صادرات می توانید نحوه بازاریابی بین المللی در کشور قطر را به خوبی بشناسید.

مجوز صادرات به قطر برحسب محصولات مختلف

یکی از مهمترین نکاتی که برای أخذ مجوز صادرات به قطر نیاز است، بسته بندی محصولات برای ارسال به بازارهای این کشور می باشد. کشور قطر به شدت با فقدان زمین های قابل کشت برای محصولات کشاورزی و مواد خوراکی روبه‌رو است. بنابراین مجوز صادرات به قطر برای محصولات خوراکی طبق مجوزهای بهداشت و سازمان غذا و دارو و مراجع مرتبط باید صادر گردد. بر همین اساس، دسته بندی های مشخصی برای کالاهای صادراتی به کشور قطر معرفی شده است.

مجوز صادرات به قطر بر اساس دسته محصولات مواد غذایی نظیر سبزیجات و گیاهان، انواع ترشیجات و مربا و آجیل و خشکبار نظیر خرما و پسته صادر می ‌شود. برخی از کالاهای مهم و صادراتی شامل مصالح اولیه ساختمانی مانند گچ، سنگ معدنی، سنگ مرمر و تراورتن، انواع آهن، سیمان، شیشه و انواع کفپوش ها می باشد. مجوزهای صادراتی برای هر یک باید از وزارتخانه های مربوطه دریافت شود.
علاوه بر محصولات خوراکی، مجوز صادرات به قطر شامل تولیدات کشاورزی و دامی نیز می باشد. برخی از وسایل نقلیه موتوری، ابزارهای الکترونیکی و قطعات هواپیما و بالگرد نیز به این کشور صادر می شوند.

 

مشاوره صادرات برای اخذ مجوز صادرات به قطر لازم است

برای اینکه بتوانید روش های بازاریابی درستی را در کشور قطر داشته باشید و بتوانید پتانسیل ‌های صادر کردن یک یا چند محصول را تشخیص دهید و در نهایت، موفق به اخذ مجوز صادرات به قطر شوید، استفاده از خدمات مشاوره صادرات الزامی است. کشور قطر طبق نظام پادشاهی اداره می شود، بنابراین باید از یک مشاور صادرات کمک بگیرید تا بتواند برای شما، منابع یافتن مشتری، شرکت های وارد کننده در قطر و همچنین قوانین و مقررات گمرکی این کشور را دقیقاً تشریح کند.

زبان رسمی در کشور قطر عربی و زبان انگلیسی است اما بیشتر به زبان عربی صحبت می کنند. برای صادرات کالا به قطر باید از فرهنگ مردم آنجا نیز اطلاع داشته باشید. مشاور صادرات به شما توضیح می دهد که چگونه ارتباطات خود را با شرکت های قطر تقویت کنید و در نهایت، برای کالاهای خود، مشتریان را پیدا کنید. از طریق منابع مختلف می توانید به بانک اطلاعات مشاوران صادرات به قطر یا شرکت ‌ها و مسئولان مرتبط با واردات محصولات ایرانی به کشور قطر در تماس باشید. اگر تجربه ای در این زمینه ندارید، می توانید از خدمات مشاوره صادرات کمک بگیرید.

 

شرکت های صادرات و واردات

شرکت های صادرات و واردات در حوزه حمل و نقل بین المللی کالا و خرید و فروش انواع مختلف کالاها در بازارهای جهانی به صورت های مختلفی فعالیت می کنند. زمانی که شما به عنوان یک صادرکننده یا واردکننده مشغول به فعالیت می شوید، قطعاً با انواع مختلفی از این شرکت ها روبه‌رو خواهید بود. هر یک از شرکت های صادرات و واردات ، یک فعالیت یا حوزه بخش خصوصی را پوشش می دهند و طبق دستورالعمل هایی که برای خودشان تنظیم کرده اند، مشتریان را حمایت می کنند.

مجموعه فعالیت های چندین شرکت خدماتی در حوزه صادرات و واردات و زیر مجموعه های آنها، منجر می شود یک کالا در بازار بین المللی برجسته شود. این شرکت ها معمولاً بهترین مشاور صادرات را در اختیار می‌گیرند تا فرایندها به طور کامل و قانونی دنبال شود. در ادامه این قسمت با معرفی برخی از مدل ‌های کسب و کار در قالب شرکت های صادرات و واردات آشنا می شوید.

 

 

معرفی انواع خدمات و شرکت های صادرات و واردات

 

• شرکت مدیریت صادرات

  
  یکی از انواع شرکت های صادرات و واردات، در قالب شرکت مدیریت صادرات فعالیت می ‌کند. این شرکت ها تمام مراحل صادرات کالا را برای یک شرکت دیگر که قصد صادرات محصول خود به خارج را دارد، ارائه می دهد. روش هایی که این شرکت مدیریت برای بازاریابی حمل و نقل یا ترخیص گمرکی ارائه می ‌دهد، منحصر به خود همان شرکت است. از صدور صورتحساب برای مشتری گرفته تا قرارداد با توزیع کنندگان کالا یا نمایندگان فروش، فرایند رسیدگی به تبلیغات و بازاریابی های حضوری یا آنلاین، رسیدگی به برچسب گذاری کالاهای صادراتی و قراردادهای حمل و نقل و همچنین برنامه ریزی برای مبادله پول، تمام فعالیت هایی است که شرکت مدیریت صادرات، پشتیبانی می کند. در ازای تمام این کارها کمیسیون خاص خود را از صادرات کالای شرکت مربوطه دریافت می نماید.

• شرکت بازرگانی صادرات

  
  دومین گروه از شرکت های صادرات و واردات، مربوط به مجموعه های بازرگانی هستند که پیرامون انتقال پول نقد در حساب های بین المللی فعالیت می کنند. این شرکت ها معمولاً به بازاریابی بین ‌المللی تسلط دارند و دقیقاً می دانند که مشتریان خارجی به دنبال چه کالاهایی هستند؛ همان کالاها را هدف قرار می دهند و پس از مذاکره، کالاهای یک شرکت را برای آنها ارسال می‌کنند و سپس ترتیبی می ‌دهند که انتقال پول نقد به راحتی انجام شود.
  مشاور صادرات در این شرکت ها بر اساس تحلیل بازار، راهنمایی های خود را ارائه می دهد. در نهایت، شرکت، کمیسیون خود را دریافت می کند.

 

 

• شرکت مشاوره صادرات در بخش واردات و صادرات کالا

  
  یکی دیگر از شرکت های صادرات و واردات کالا که در این حوزه فعال است، شرکت ‌های مشاوره صادرات هستند. این شرکت ها مجموعه ای از چندین مشاور صادرات را به کار می‌ گیرند و در راستای یک تیم با تجربه کاری، تمام خدمات مورد نیاز شرکت های صادر کننده و وارد کننده کالا را ارائه می دهند. این شرکت ‌ها به صورت کارآفرینان شناخته می شوند. در حقیقت، این نوع فعالیت، محصولی برای فروش ندارد اما مهم ترین خدمات را برای موفقیت در بازار صادراتی ارائه می دهد.

افرادی که به عنوان مشاور صادرات در شرکت های صادرات و واردات فعالیت می کنند، مسائل مهمی را نظیر تامین کالا به صورت مستقیم از تولید کننده داخل، بسته بندی صحیح در راستای استاندارد صادراتی، روش های استاندارد حمل و نقل و همچنین بازاریابی بین المللی و فروش، بررسی کرده و استراتژی های مشخصی را برای آنها تنظیم می کنند. در تمام طول مسیر، در نظر گرفتن شرایط خطر و بحران یا عوامل ناخواسته نیز اهمیت دارد. تمام شرکت های صادرات و واردات به این چنین خدماتی نیاز خواهند داشت.

 

 

مشاوره صادرات به اروپا

مشاوره صادرات به اروپا به عنوان یکی از اصول استراتژی جهت موفقیت در انجام معاملات و کسب سودآوری خالص، به عنوان یک ضرورت شناخته می‌شود. صادرات امروزه با توجه به ظرفیت‌های گسترده نقش مهمی در افزایش تعداد بازارهای فروش و همچنین افزایش میزان معاملات دارد. صادرات موفق با دریافت مشاوره ها و راهنمایی های تخصصی و اصولی امکان‌پذیر است.

مشاوره صادرات به اروپا می تواند فضای کسب و کار نوین و فوق العاده سودآوری را برای صادرکنندگان ایجاد نماید. گسترش معاملات و فروش محصولات در بازارهای جهانی نیازمند برخورداری از اطلاعات تخصصی در زمینه صادرات به اروپا است. تسلط کامل بر تمام ابعاد و جوانب صادرات، نقش مهمی در پیشگیری از مشکلات احتمالی و همچنین گره گشایی از مشکلات موجود برای صادرکنندگان دارد. تسلط بر زیرساخت ها و تمامی برنامه ریزی ‌های صادراتی موضوع مهمی است که می‌توان در مشاوره صادراتی به آن توجه کرد. بخش مهمی از فرایندهای صادراتی، از فراز و نشیب های خاصی برخوردار اند.

تجارت روش بسیار مهمی در سودآوری و افزایش بازارهای فروش محصولات شناخته می شود. اما به طور کلی تجارت با ریسک های متعددی نیز همراه است. تنها تسلط بر تمامی جنبه های تجارت می تواند احتمال ریسک موجود را به حداقل ممکن برساند. مشاوره صادرات به اروپا تحلیلی کاملاً تخصصی از مجموعه قوانین و مقررات مورد نیاز جهت رسیدن به سود آوری های کلان بدون ریسک است.

 

خدمات تخصصی مشاوره صادرات به اروپا

در مشاوره صادرات به اروپا و بررسی قوانین و مقررات وضع شده جهت کنترل معاملات و آشنایی صددرصدی با تمامی تکنیک ها و فنون معاملات، باید شاهد نتایجی بسیار رضایت بخش از دید صادرکنندگان بود. کالاهای صادراتی از ایران به اروپا بسیار متنوع هستند. شرایط صادرات هر یک از این محصولات متفاوت بوده و بنابراین قوانین ویژه‌ای برای صادرات توسط شرکت ها و دولت های اروپایی وضع می شود.

در مشاوره صادرات به اروپا، مشاوران حرفه ای و متخصص با ارائه اطلاعاتی دقیق و مورد اطمینان بهترین بستر برای سودآوری و سرمایه‌گذاری را در اختیار صادر کنندگان قرار می‌دهند. سرمایه گذاری بر روی کالاهای سودآور و بدون ریسک، موضوع مهمی است که در مشاوره صادرات به اروپا می توان شاهد بررسی آن بود. از سوی دیگر انتخاب یک مقصد مطمئن به منظور صادرات کالا، موضوع مهم دیگری است که باید به آن توجه کرد. توجه به درخواست ارسال پیش فاکتور یا پرفرما، از دیگری مواردی است که در مشاوره صادرات به شکل جدی مورد بررسی قرار می گیرد.

 

مشاور صادرات کالا به اروپا

مشاور صادرات به عنوان یک تحلیلگر حرفه ای و متعهد بهترین نکات را در اختیار صادر کنندگان قرار می دهد. ارتباط مستقیم با مشاوره صادرات امکان دیگری است، که در صورت برخورداری از آن می‌توان شاهد به حداقل رساندن هر نوع ضرر یا ریسک مالی در معاملات بود. اروپا در مقایسه با مقاصد دیگر به عنوان یکی از بهترین محورها برای صادرات شناخته می شود.

بنابراین در صورت ارتباط با مشاور صادرات و اشنایی با تمامی قوانین وضع شده به منظور صادرات کالا به اروپا از جمله قوانین مرتبط با ارز، قوانین مرتبط با حمل و نقل، قوانین مرتبط با بیمه و ترخیص کالا از گمرک به طور حتم شرایطی کاملا متفاوت و سودآور برای صادرکنندگان ایجاد می شود. مشاوره صادرات به اروپا دربرگیرنده بسیاری از نکات، موضوعات حقوقی، مسائل تخصصی و صادراتی است که در نوع خود از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. مشاوره صادرات از جمله جدی ترین و مهم ترین مراحل برای موفقیت در معاملات بین المللی به شمار می آید.

 

مهم ترین مراحل صادرات کالا به اروپا

مراحل صادرات کالاهای مختلف به اروپا، به عنوان یکی از مقاصد مهم در تجارت بین الملل، بسیار پیچیده نیست. اما در نظر داشتن تمامی احتمالاتِ موجود، از جمله موضوعاتی است که در روند موفقیتِ صادرات نقش مهمی را ایفا خواهد کرد. مشاور صادرات به عنوان یک کارشناس حرفه ای و متخصص، با بررسی فاکتور ها و المان های حساس و تاثیرگذار از جمله تمامی ریسک های معاملاتی، شرایط ارزیابی موقعیتِ صادرات را برای صادرکنندگان فراهم می کند.

این ریسک ها عبارت اند از :

 

• ریسک قرنطینه کالا
• ریسک عدم پرداخت وجه پس از صادرات کالا توسط خریدار
• ریسک های گمرکی
• ریسک های موجود در مراحل حمل و نقل
• و …